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  市场需求的分析主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量,对于家庭农场运营来说,市场需求分析有助于准确把握定位,科学制定发展方案。下面我们就来介绍家庭农场进行市场分析的操作步骤。

市场需求是开展市场营销各项工作的根本。如果不能正确分析、把握市场需求,则会使市场营销工作迷失方向。根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出八种不同的需求状况。

  (1)确定目标市场。在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,这个总人数是潜在消费者人数的最大极限,可以用来计算未来或潜在的需求量。

一、负需求

  (2)确定地理区域的目标市场。算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下,应分析市场为什么不喜欢这种产品,是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案,来改变市场的信念和态度,将负需求转变为正需求。

  (3)考虑消费限制条件。考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。

二、无需求

  (4)计算每位消费者每年平均购买数量。从购买率/购买习惯中, 即可算出每人每年平均购买量。

无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。通常,市场对产品无需求有下列原因引起:(1)人们一般认为对个人无价值的东西;(2)人们一般认为有价值,但在特定的市场无价值的东西;(3)新产品或人们不熟悉的物品等。无需求时应刺激市场营销,即通过大力促销及其它市场营销措施,努力将产品所能提供利益与人的自然需要和兴趣联合起来。

  (5)计算同类产品每年购买的总数量。区域内的消费者人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

三、潜伏需求

  (6)计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。

潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求,而现有产品或服务又无法满足的一种需求状况。在潜伏需求状况下主要工作是开发市场营销,即开展市场营销研究和潜在的市场范围测量,进而开发有效的物品和服务来满足这些需求,将潜伏需求变为现实需求。

  (7)计算购买的总金额。把第五项所求得的购买总数量,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。

四、下降需求

  (8)计算企业的购买量。将家庭农场的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近5年来家庭农场和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出家庭农场的购买量。

下降需求是指市场对一个产品或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况 。

  (9)需要考虑的其他因素。有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变,则必须分析其对产品需求的彩响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及消费者人数中家庭农场的潜在购买量。

一般情况下,需求天生就存“需求向下倾斜的规律:当一种物品的价格上升时(同时其他条件不变),他的需求量减少。或者,换句话说:如果市场上一种物品投入市场的数量多,那么——其他条件相等——它就只能以较低的价格出售。” [1]

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“因此,很明显,需求向下规律所以正确的第一个重要原因是:较低的价格带来新的购买者。

  市场需求的8种类型

对于需求大厅的定位与分析

  市场需求是开展市场营销各项工作的根本。如果不能正确分析、 把握市场需求,则会使市场营销工作迷失方向。根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出8种不同的需求状况。

第二个同样重要的原因却不是如此明显。第二个原因是:每一次价格的降低,可以诱使该物品的每一个购买者购买更多的数量;换句话说,价格的上升,会使我们购买较少的数量。” [1]澳门新萄京娱乐场网站 ,  “同时,当价格上升时,我也觉得我实际上较过去为穷了一些…我自然会减少我在大多数一般物品上的消费。” [1]  [2]

  (1)负需求。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下,产品供应方应分析市场为什么不喜欢这种产品,是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案,来改变市场的信念和态度,将负需求转变为正需求。

在下降需求状况时的主要工作为重振市场营销,即分析衰退的原因,进而开拓新的目标市场,改进产品特点和外观,或采用更有效的沟通手段来重新刺激市场需求,使老产品开始新的生命周期,并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降趋势。

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